Ce qu’il faut pour ouvrir une salle de musculation
Si vous avez décidé de passer de l’autre côté de la barrière, pour vivre de votre passion de la musculation, une bonne option est d’ouvrir une salle de sport. Voici quelques conseils d’expert.
Pourquoi ouvrir une salle de musculation ?
Tout d’abord, il convient de souligner qu’il existe un marché conséquent à exploiter. En effet, en 2015, le salon du Body Fitness a accueilli plus de 43.000 visiteurs, ce qui constitue une augmentation de 43% par rapport à l’année précédente. De son côté, l’agence de sondage Ipsos a révélé que 30% de la population française, dont les ¾ ont entre 18 et 35 ans, pratique une activité physique de type musculation ou fitness. Et 47% de ces sportifs pratiquent en salle de sport.
Et pour cause, les salles de musculation et fitness sont à la mode et jouissent d’une nouvelle clientèle de plus en plus importante : les femmes. En effet, les établissements ont su se moderniser pour accueillir et satisfaire cette clientèle désireuse de prendre soin d’elle. Des salles de fitness spécialement réservées aux femmes émergent un peu partout en France.
Parallèlement à cela, la musculation s’est démocratisée grâce à la volonté des professionnels de maintenir cette activité accessible. Ainsi, de nombreuses chaines YouTube traitant de la musculation se sont créés, des salles s’ouvrent dans les campagnes, des efforts sont réalisés pour conserver des tarifs abordables etc.
En 2016, nous comptons 4,2 millions de pratiquants
La rentabilité d’une salle de sport
Dans ce secteur porteur, la rentabilité est intéressante pour quiconque sait maitriser ses coûts. En effet, parmi les plus importantes dépenses d’une salle de sport, nous avons la rémunération des employés et l’amortissement des machines. Ainsi, il convient de porter une attention particulière à la maitrise des frais de personnel.
De ce fait, les acteurs du marché jouissent d’une rentabilité confortable. A titre d’exemple, nous analyserons les chiffres de l’Appart Fitness, une salle de sport crée en 2007. Son chiffre d’affaires moyen oscille entre 500 000 et 700 000€, avec une rentabilité atteinte dès 300 000€. En ce qui concerne son Excédent Brut d’Exploitation, il s’élève entre 20 et 35%, ce qui permet un retour sur investissement rapide.
Les investissements sont toutefois extrêmement importants car les équipements utilisés sont très volumineux et demandent une surface minimum de 400m². Ces dits équipements coutent d’ailleurs extrêmement cher et doivent être entretenus régulièrement. Il convient de prendre également en compte les sanitaires et vestiaires dans l’investissement initial.
Ouvrir une franchise
L’observatoire de la franchise a sélectionné les franchises les plus profitables dans le secteur des salles de sport. Parmi elles, nous comptons Fitness Park, L’Orange Bleue ou encore FitnessBoutique.
L’investissement est moindre et la gestion plus facile qu’en tant qu’autoentrepreneur. Si l’on prend l’exemple de Fitness Park, elle propose l’ouverture d’une franchise contre un apport personnel de 200 000€ et des droits d’entrée à 25 000€. Malgré ces montants élevés, ils restent toujours inférieurs à ce que vous auriez à débourser sans le système de franchise.
Au-delà de l’aspect financier, le secteur reste extrêmement concurrentiel et une solide étude de marché est nécessaire. Pour lever les fonds nécessaires aux premiers investissement, votre business plan doit démontrer l’efficacité de votre positionnement (voici un modèle de business plan spécialement dédié aux salles de sport: http://www.my-business-plan.fr/business-plan-salle-sport).
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